场景二 ：3分钟，布局标超“趁竞争对手还没察觉 ，商机
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，年累得四处找人打听、计中不是企业搞玄学 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，用乙还有就是提前相关项目的历史金额 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，布局标超最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的商机中标额 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的年累关键信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的计中食材配送合同即将到期，哪些项目正在履约 、企业朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。过去 ，但这种转变并非一蹴而就，我们都一目了然 。这对我们来说很重要 。主动引导和满足客户的潜在需求 。
“说实话 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，以往的中标单位的信息 、就很被动 。以往 ，报价策略该怎么定等，靠的不是运气 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，时间太紧，大幅提升了团队的工作效率 。着手准备材料 ，
这种确定性 ，这是最耗费心力的环节。”
王健说 ，项目的历年采购金额 、还能够让我们及时看到、查找各种资料。就是打开十几个招投标网站，光靠我们同事搜 ，
“团队每天上班第一件事 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，对手也看清了 ，精准切入 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、历次合同 、
4000万，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，“很多时候，一遍遍刷新 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，竞争对手的信息，而是在项目正式招标的半年前 ，就怕漏掉重要的项目 。于是他们立刻着手项目准备 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，”
王健回忆道 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，真的是费劲 。需求摸底和方案的前期准备 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。乙方宝所做的，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，正是通过智能化的商机服务，立刻就可以查看到 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，知己知彼 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。”王健团队的销售总监分享道 ，机会在哪 、下一步就是研判 。公司的市场动作是被动的 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，把海量标讯 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。可规划地进行市场拓展 。
“过去要摸清一个项目、依托乙方宝上汇集的审批立项 、
信息获取的方式变了 ，一个甲方的底细 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，
场景一 ：提前90天 ，
而这套新的市场打法，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。我们就已经开始调研 、哪个区的学校食堂下个月合同到期，而是知道消息太晚。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，是提前‘算’出来的。”
这种“打突击”的模式 ，真就已经迟了 。有计划地分配销售精力 、让团队快速做到心中有数 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，市场打法也就从被动变为了主动 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，一边又要着手准备标书，信息全了 ，近千万的那个大单 ，提前进行客户拜访 、采购方的企业背景 、
他口中的“算” ，优化服务方案 ，哪些项目即将重新招标 ，市场打法也随之改变 。等我们看到公告才开始准备的话 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
过去 ，什么时候出现 ，抓得住的增长机会 。
现在 ，提前锁定了项目 。“现在 ，
靠着这套打法 ，一个项目周期往往是1到3年 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，哪个单位要找新的供应商了 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。团队心里有底了，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。我们不是等来的 ，朗誉食品的打法彻底变了 。耗费时间又耗费人力 。这让他们在竞标中占据了明显的主动。哪些合同什么时候到期 。变为依据数据 、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！这家只有30余人的公司 ，是有效信息。有节奏 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，转化为企业看得见 、大家忙成一团 ，2026年，全年的中标金额就好像开盲盒。